浙江日报3月15日讯(记者 施晓义 通讯员 戴一帆 董蔬蔬)

　　去年年初，国家出台了包括限购在内的“国八条”重典调控楼市。3月1日起，杭州提出本市居民暂停购第三套房，随后浙江8个城市陆续出台限购措施。

　　在这一年里，虽然房价仍远未回落到购房者心目中的价位，但已看到了楼市正在发生的变化：开发商降价促销此起彼伏，降价区域从城市周边向市中心蔓延，从外地房企向本地房企延伸，老百姓购房有了更多选择。

　　一年间，楼市“三角恋”开发商、房产中介、购房者分别走过了怎样的心路历程？记者各取其一，倾听他们的故事。

　　开发商：降价促销，招揽人气

　　越是调控，越是要做好房产品质。当记者前两天找到浙江方正房地产开发有限公司的常务副总经理朱宏波时，他正在杭州城北的项目工地上检查楼盘荷塘月色的施工质量。

　　“没想到这一年调控力度这么大，压根儿没想到限购！”他说。

　　据他介绍，为应对调控，去年楼市促销大致经历了三个阶段。首先是推出“存抵”活动，但好景不长，不久被杭州市房管局叫停。第二个阶段是“议价促销”。比如，绿城的高端楼盘售楼部营业到半夜，邀请业主“喝咖啡”议价。再比如红火一时的团购，保利地产(600048,股吧)的楼盘江与海策划了“千人大团购”，人越多价格越便宜。但在调控政策的持续发酵下，更多的楼盘开始赤裸裸降价促销，九堡楼盘中外公寓打响了第一枪，这就是延续至今的第三个阶段。

　　方正地产也一直在想方设法取得销售上的突破。当拱墅区大桥西板块的华盛达阅城单价直降2000元时，当近在家门口的名城公馆和吉祥半岛展开贴身“肉搏战”后，方正地产坐不住了。

　　“价格战打到了家门口，我们怎么办？”他说，经过精心酝酿，荷塘月色打响了龙年杭州楼市降价的第一枪，以单价直降4000元的气势推出160套公寓，一夜全部售光。

　　“就像老虎在屁股后面追，跑得快的人才能活下来。促销使方正地产回笼资金4亿多元，回旋的余地加大，能更好地面对今年的市场。”从业18年的他感慨道：“现在是最难的时候，只有顺势而为才有活路！”

　　中介商：做好转型，迎新机遇

　　开发商的日子不好过，房产中介直接跟着受累。当杭州主城区的日成交量从2009年的高峰值2000套，下滑到20套时，杭城900多家房产中介门店感受到了肃然的寒意。

　　“限购令出台后，伴随着房价的松动和回调，楼市成交量急降，直接把房产中介逼到了生死线上。”杭州我爱我家房屋租赁置换有限公司企划经理周包军说，曾几何时，在楼盘万家花城的边上有20多家房产中介门店，现在只剩五六家。

　　我爱我家目前在杭州有89家门店，是杭州拥有门店数量最多的房产中介。和大多数房产中介一样，我爱我家的业务也是以二手房买卖为主，但是成交量的迅速下滑让他们感到了切肤的寒意。

　　痛苦之中，我爱我家及时发现了新的市场，即买房人少了、租房人多了，并成功拓展了房屋租赁业务。

　　但是，这还不足以养活众多员工，于是我爱我家又瞄上了新房销售。在房地产的艰难市道，开发商愿意借助房屋中介的渠道扩大销售。一年来，我爱我家代理了30多个新楼盘销售，代理成交的物业价值8亿多元，许多二手房门店转向新房的销售，找到了新的业务增长点。

　　“每一次调控，都是一次市场洗牌。”周包军说，除了策略的调整，稳定经营团队至关重要，我爱我家一年之内两次给员工加薪，并通过业务培训告诉大家，市道不好的时候，中介的心态要及时转换，因为购房者更挑剔了，必须给购房者提供精致的服务和多元化的选择。

　　“我们正在经历一段最冷的时光，但市场似乎正在回暖。”周包军说，房价回调越充分，越接近购房者的心理价位，越会带动成交的上升。

　　他注意到，几大国有银行已把首套房贷利率调回到基准利率，这对刚需购房极为有利，我爱我家今年将着力做好这一市场。

　　调整的市场，也是充满机遇的市场。去年，我爱我家在萧山还新开出了几家门店，市场份额不仅没有减少，还从一年前的24%增长到40%。

　　购房者：房价回调，选择更多

　　一年来，房价从松动到直降，降价之火从城市周边向市中心蔓延，在喧闹的降价促销中，广大购房者有了更多选择。

　　周毅的家乡在山东枣庄，两年前他毕业后顺利在杭找到工作，想在这个城市安家落户。但是，飞涨的房价浇灭了周毅的购房梦。

　　“我记得2009年开始工作时工资才3000元，丁桥的房子都从每平方米6000元飞涨到了13000元。”他说，到2010年他就觉得没指望了，打算实在不行还是回老家吧！

　　但不期而遇的爱情，改变了他的想法。2010年底，周毅爱上了一个绍兴姑娘。他打算继续留在杭州，但房价仍让他觉得高不可攀。

　　不久之后，杭州出了限购政策。刚开始，他对房价下降并不抱希望，因为从历史上看，房价总是越调越涨。不过，变化在一点点发生。去年下半年以来，他隔三差五地就能接到开发商售楼部打来的电话，介绍促销、优惠活动，有的甚至宣称有少量“特价房”。这又点燃了周毅的购房梦。

　　他看到，一个楼盘降价了，第二个、第三个又跟进了。那段时间，周毅一有空就扑在网上找信息，积极地参加各类看房团，几乎把杭城的大小楼盘看了个遍。

　　后来，他反而不急着买了，变得越发淡定了。“我记得去年8月份下沙的湾天地开始降价，紧接着老余杭的世贸西西湖也开始推出团购，各个楼盘都在搞活动，促销广告铺天盖地，大家都说房价要降了，我想我也再等等吧。”他从来没有如此轻松地谈论过买房。

　　今年1月，周毅参加了365地产家居网主办的春晓看房活动。他一直觉得丁桥的生活氛围蛮不错，这次带着家人一起去看看。这两天，他终于选中了一套房，单价9000多元，楼层虽然低了点，但是90平方米可以做三房，他觉得挺好。这一回，他决定出手了。扫描微信二维码、加入城市微生活，关注三亚房网微信（微信号sanyafangwang），海南三亚楼市最新动态随时奉上，免费看房、独家优惠、楼盘资讯、随时互动！

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