近几天，微信朋友圈都闹疯了，开始刷出广告了。不管是宝马、可乐，还是Vivo手机，刷出来的人一方面自动对号入座，另一方面探讨朋友圈广告的价值。我在朋友圈中也刷到可口可乐的广告，据说收到可口可乐的是屌丝，我也不知道微信是如何选择客户群体的，不过我不喝可口可乐，但我知道很多总裁老板是喝可口可乐的。地产公司也是跟风最快的，我们看到，富力、宝龙、融侨等都自编自导了“仿冒”广告在微信传播，一时也引起一些话题。微信圈广告到底有没有用？应该针对什么样的产品？房地产广告能不能投放？我想也来凑这个热闹，谈几个观点。

1、微信圈做广告肯定是有用的。今天微信用户11.2亿，其中月活跃用户超过4亿人，微信占据了这些人的碎片时间，建立起他们的社交平台，这个价值足够了。而且我们也看到，第一批的广告主宝马、可口可乐及Vivo手机，都是最适合微信传播的快销品或大品牌，他们的亲身体验和第一手数据应该可以说明问题。

2、对地产项目来说，目前朋友圈广告倒不一定特别有效。倒不是说买房人不看微信朋友圈广告，主要是房地产项目区域性太强，特定项目所针对的客户相对来说是朋友圈中的小众之小众，微信今天刚放开广告当然首选快销品、大品牌进行投放最有效果，房地产广告也这样投放的话那就是牛刀杀鸡未必有效了！

3、房地产广告到底能不能做？房地产广告当然也能做，只不过需要微信大数据全力配合。由于房产项目目标对象的位置属性较强，所以一般来说，项目推广最好的意向客户群体，实际上是与位置有关的客户。比如说项目周边5公里范围内的居民，比如说5公里范围内写字楼里面工作的白领，比如说周边轨道交通线沿线的各个站点的写字楼或社区的客户群体等等。当然，最好的对象自然是进入周边项目售楼处的客户。只要微信愿意从他浩如烟海的用户当中用大数据的方式选择出这些客户群体，也能进行相对精准的广告投放，但现在愿不愿意费这个精力则是个大大的问号。

4、这段地产公司跟风做的“仿冒”广告是否有效？刚刚提到的一些地产公司也都跟风做了一些类似广告，我个人认为这些广告对潜在消费者的影响力较小，但在业内做一些品牌宣传倒是不错，更何况这样的品牌宣传，一不花钱，二不费力，而且是借力打力当然应该去尝试一下。

5、最应该做微信朋友圈的地产商。一是万科，作为这么多年的中国第一，应该继续多做品牌推广，他的客户群体以白领为主，容易接受朋友圈的广告“骚扰”；二是万达，而且应该是万达广场，一方面全国到处都有万达广场，另一方面他们的客户群体是相对高频次的消费群体，当然可以多做朋友圈广告；三是恒大，多元化的运作模式决定他已不仅仅是恒大地产，恒大足球、粮油、牛奶、美容、音乐、文化，都可以利用朋友圈提升影响力，做了不会浪费。

如果真有一家房企愿意付出千万级的资金做房地产圈微信广告的第一个吃螃蟹者，我觉得它很有可能是中国房地产界未来真正的赢家。

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