随着“互联网+”的浪潮深入改变房地产市场的运行规则，房地产市场的供需关系逐步发生变化，与房地产息息相关的中介行业生态发生改变，在传统房地产中介借力互联网转型的同时，房多多、爱屋吉屋、销冠网络等一批新兴互联网创新公司逐步发展，不同的商业模式阵营开始清晰。（三亚房产信息）

房产中介行业的“淘宝”

销冠网络创办于2012年10月，最初的产品定位是作为开发商案场管理系统软件，帮助房企提升营销管理，但在业务推进的过程中，销冠网络发现最初的定位并没有找准房企的痛点，因为意向购房客户才是房企最需要的。随后，销冠网络调整了产品定位，从案场管理软件转变为一款以经纪人为核心的，专注于新房市场的房产品供需交易平台。

“销冠将销售项目和经纪人共同纳入这一平台，打破了以往楼盘覆盖经纪人受物理空间范围的局限。举例说，杭州城北的经纪人，可通过销冠平台，卖城北、城南等全城任何区域的房子；身在东北的购房者，可通过销冠平台上的经纪人，买海南的旅游地产房源。”销冠网络CEO严斌表示，销冠网络类似淘宝店，将源源不断的楼盘房源摆上销冠的货架，让经纪人有更多的可售房源，让开发商卖更多的房子。

这一模式迅速得到市场认可，来自销冠网络数据，2015全年，销冠共有超过83万组经纪人推客，24万次带看，平台上新房认购总量突破3.3万套。截至2016年1月，其公司主要产品为房产销冠、销冠经纪、销冠金服及销冠管家。

互联网创新各有千秋

除了销冠网络外，包括房多多、安居客、爱屋吉屋、Q房网以及链家在线等多家新老电商都在进行互联网创新。

如果将目前围绕房产销售并带有互联网特色的房产互联公司进行分类，大致可分为三类：以爱屋吉屋、链家等为代表的以二手房交易服务为核心业务的经纪公司；以房多多、销冠网络、好屋中国等为代表的以经纪人联动进行新房销售的互联网交易平台公司；以搜房、易居中国（乐居）为代表的平台+交易综合型交易公司。

严斌表示，互联网中介在商业模式上分为直营和整合，与其他同行相比，销冠网络不会组建自营团队去卖房，模式就是整合房源与经纪人。“销冠经纪”App是以房产经纪人为核心，定位为经纪人提供更多品类的房产品供给及中国最大的经纪人互动社区。（碧桂园·珊瑚宫殿图库）

楼市周期调整将是风险

对于2016年目标，严斌表示，“销冠网络目标就是首先把公司要做成盈利企业，我们计划在未来4到6个月实现盈亏平衡”。2016年销冠网络的目标是注册经纪人30万人，有3000-4000个项目在线，在平台形成10万套交易，相当于1000亿交易额，成为国内最大的房产交易供需整合平台。今年，销冠将扩张到40座以上核心城市，将继续在一线城市扎根，同时，下沉三四线城市，是把三、四线购房者购房需求吸引到周边二线城市。

一位业内人士表示，互联网中介行业目前表面上看上去欣欣向荣，但是一旦遇到房地产市场的调整，首当其冲受到冲击的就是中介，当下的互联网中介表面浮华的背后是建立在一、二线地产市场的上升前提下的，而地产市场的调整一般周期性明显，不能用短期的结果去衡量未来，这个领域还需深度观察，实际商业模式并未最终确定。

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