2015年整体经济增速“放缓”，即经济发展进入“新常态”，房地产行业自不可独善其身。幸运的是有“救市意味”的政策不断，在今年的前三季度为房企销售挽回不少真金。但是随着新建商品房面积的不断扩大，去库存的压力亦还不断增大。同时，资金紧缺亦使房企“风波不断”，市场难做已经成为基本的共识。在今年即将收尾之际，纵观三亚楼市，有人笑有人哭，有人愁有人闲。不过，对于房地产代理机构来说，可以说是热闹的一年。纵观目前的三亚房地产市场，大部分房企的销售任务基本压在了代理机构的身上，“渠道为王”已经是不争的事实。房地产行业的黄金十年已然逝去，但房地产销售的黄金十年正在进行当中。“未来的地产市场一定属于像德佑这样综合性营销全产业链的服务商，既具备强大资源整合的线上平台、专业的营销代理服务，又具备线下超强的渠道整合能力。”德佑公司首席运营官刘人玮对于代理服务商的前景非常看好。

  2015，放开限购、松绑限贷、银行降息等救市意味浓烈的新政策纷纷袭来，但这样的行政手段似乎对房企的销售效果并没有太多的显现。三亚房地产开发商的销售速度变慢，代理商按时间、价格去销售房子的挑战越来越大，开发商与代理公司“互相淘汰”也成为了一种普遍现象，业绩下滑，无论是对开发商还是代理机构来说，似乎成了难以逃脱的厄运。然而，这样的业绩表现对于墨守陈规的代理机构而言可能真的如此，甚至有过之而无不及，但对于积极转型的代理公司而言，2015年这可能是逆势扩张，业绩创下新高的一年。

  全产业链服务商助力房企销售

  自从建设国际旅游岛以后，大批房地产开发商涌进了海南，尤其是大型的国企、央企或者是上市房企，使得海南房地产开发项目和面积急剧增加。到目前为止累积的海南房地产存量，至少需要8年的时间才能去化完成。王勇在谈及三亚楼市时表示，以前的海南楼市是项目少，客户多。但现在是项目比较多，客户也在增加，客源的增加和供求比是失衡的，可能客户增加一个，相对应的房源却增加了三套，这样就打破了供求比的平衡。产品品质优良的、符合市场需求的项目销售成绩还是比较好的。目前开发商需要更多地考虑到客户、业主的居住需求，从产品品质、装修、园林包括物业等等方面都需要做的更好。(三亚买房优惠）

  渠道优势凸显 整合能力还需加强

  无论是营销方式的转变，还是渠道的拓展，最直接指向的目标就是成交。代理服务商从坐销变成行销，一二手房市场联动，主动出击，寻找客户，广开渠道，已经成为一种趋势。“渠道为王”已经成为了三亚楼市的主旋律，整合销售渠道，最终的目的是拉近产品跟消费者的距离，让产品找到客户，让客户找到产品，递给客户。经历严冬的考验，才会迎来春暖花开。2015年对于三亚房地产代理服务商来说，面临着一场新的洗礼。体质比较弱的代理机构，将会被市场淘汰，这未必不是一件好事。现在是资源整合的时代，一条路走到底已经行不通了。如今的销售模式面临着巨大的转变，渠道越来越多元化，打破了房地产比较单一的营销方式，资源的整合度越来越高。卖房的信息平台搭建得越来越多，线上线下互动的趋势更加明显，客户获取的信息更加对称，选择更加多元化。

  在对自身资源的机构进行整合重组的同时，德佑也不忘积极的拓宽销售渠道，为开发商和购房者搭建更为广阔的沟通平台。而参与并配合三亚棚户区改造工程，协办承办首届“三亚棚户区改造房产展销会”则是德佑在2015年年末的收官大作。在三亚市政府的支持下，由三亚市房地产业协会主办，三亚德佑地产、海南地产经理人联盟（海经联）、同成经纪、三亚中铁置业有限公司协办，海南房金周投资有限公司承办的“三亚棚户区改造房产展销会”，将于2015年12月5-7日在三亚中铁置业广场盛大启幕。届时，将有三亚及海南南部片区近40家房企携楼盘在8000平米的活动会场里亮相，3天预计吸引2万名三亚拆迁户、本地刚需购房户及上岛购房者到场。

  目前该展会得到了众多房企鼎力支持，在一周时间内，已有近20家房企确定参展。现已确定加盟的房企有万科湖畔度假公园、保利中铁·中环广场、京海成·鹿港溪山、山水国际、中铁子悦台、永福岛、三亚·星域、远盛·七彩阳光、国光花园、珠江·俪豪、富春山居、双大集团、上东海岸、卓达东方巴哈马、中铁城·悠岚湖、三亚棕榈滩、瑞都水郡和湖光山舍等，后续将有更多房企陆续加盟。本届房展会,致力为三亚拆迁棚改户及广大岛内外购房者提供快捷方便的购房服务。展会还将充分利用各种资源，对房展会进行全媒体立体化宣传，分多个专题报道海南三亚房地产形势，密集发布房展会广告，再配以各参展开发商的楼盘推介广告。展会期间，各楼盘还将推出众多购房优惠活动，并为购房者提供总价值100万元的礼品。

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