产权式酒店作为产权式地产项目与商业性酒店的结合，整合了多种资源优势，是房地产和酒店的创新经营模式。早在20世纪70年代欧美等发达国家就出现了这种酒店。国内最先引入产权式酒店模式的是海南省三亚市，在1995年房地产市场低迷时期，为摆脱楼盘滞销困境而采取的不得已策略。没想到这一不小心就撞上了房产投资新潮的“腰”，它作为这一种旅游与房地产相结合的物业开发模式开始风靡全国。北京、上海、广州、深圳、青岛、北海、桂林、珠海、昆明等地开始出现各种形式的产权式酒店，经过一段时期的发展并呈现出旺盛的势头。
力合国际中心项目的开发商——三亚力合投资发展有限公司于2005年进驻海南三亚，以海南国际旅游岛的建设为契机，投资建设了三亚湾力合度假酒店，当年实现试营业目标。2009年初成功推出力合海景公寓项目，当年全部售馨，形成了集康复、疗养、度假、养生为一体的主题型四星级旅游度假酒店，对产权酒店进行了成功尝试。海景公寓的广大业主真切感受到了力合酒店细致贴心的服务并从委托经营中得到了预期的收益回报。同时，也为三亚的经济发展做出了贡献。为顺应海南国际旅游岛的建设大局，公司董事会决定建设五星级的三亚力合国际中心，为海南国际旅游岛建设做贡献。目前三亚力合国际中心项目情况如何？面对当下市场行情在营销策略上将有何变化？
【三亚房网】：请您为网友介绍下力合国际中心最新动态。
【苏白洋】：从市场的细分来说，力合国际中心是属于旅游地产的一种划分，刚开始只是一种候鸟式的迁徙模式，逐渐分流，租房人群出现，并且占的比重逐渐增大，购房新房的人群又占其中一份比例，剩下一部分比较追求生活品质的就会选择产权式酒店，从位置和配套上来说，产权式酒店的选择和普通的住房是不一样的，各产权式酒店都有着自己核心卖点，力合国际中心更多的是景观和区域地块价值，我们项目是三亚这些产品中唯一一个海景房，这点是其他项目无法比拟的。力合国际中心5月1号就已经封顶，按照正常的进度明年3月份就可以试入住，交房是在6月份，老业主或者一些高意向客户可以选择试入住来了解我们的产品。力合国际中心的规划里包括了一个一万多平的商业规划，目前已经有两个国际餐饮公司对接好了，目前三亚还是较缺少大规模商业街。海坡在交通配套等方面已经比较完善，而且海坡的水质在三亚湾区域里是较好的。力合国际中心从4楼以上便可看到海景，覆盖了80%的房源，力合国际中心凭着精品模式进入市场，所以体量不大，约为500多套，力合国际中心在交房的时候都会保证每一套房子的质量。力合国际中心的设计师跟半山半岛是同一个人，是自然简约的一种模式，包括在色彩的使用上都是经过细心考量的。
【三亚房网】：产权式酒店如何拓客？
【苏白洋】：就三亚目前的市场来说，北方人占的比重较大，尤其是在北京区域、华北区域，东北区域可能会偏重于住宅项目，力合国际中心在内地市场的重心会放在北京和江浙一带，在一些岛外活动中都会以这两个区域的客户为主，目前力合国际中心在北京也参加了一些房展会，组织了自己的一些推介会，现场有20多位客人交纳了诚意金。现在力合国际中心正在浙江做客户答谢，浙江人对我们项目的投资理念较为认可。我们也正在挖掘河北河南等中部地区的客户，想寻找一个突破口。在岛外我们也签约了一些分销机构，结合各媒体对我们的品牌进行包装和推广。
【三亚房网】：从开盘到现在项目的整个销售情况如何？
【苏白洋】：目前大概是卖了30多套，约为4000万的一个销量，结合大的市场环境而言，力合国际中心目前的销售属于中间水平，今年整体的市场偏冷，整个大的区域都比较差。其他走量的项目会把客户分流，会把买150万的客户分走，这对于我们项目来说是有一定的影响的。三亚已经进入抢客户阶段，大家都在找这群人，把价格压得比较低的走量项目把这群人分流走之后，其他项目就会受到影响。
【三亚房网】：目前三亚整个市场都在大力的抓分销这一块，有人认为分销对整个三亚市场的未来是有害而无一利的，您如何看待？
【苏白洋】：这个问题业内近期谈论得比较多，我听说最近还建立了一个类似于反分销的联盟，从我的角度来说，对分销存在一定的限制是应该的，因为从目前的一起趋势来看，分销确实有愈演愈烈的现象，一些项目已经把重心放在了寻找渠道上，这对于整个市场的冲击还是比较大的，开发商的利润会消薄很多，甚至在销售过程中为了抢客户会“不择手段”，为了走量可能还会作假一些数据。这样的情况对海南的整个楼市品牌是一个冲击，海南楼市的口碑在全国来说是较为一般的，负面新闻较多，打造好海南楼市的品牌不单单的力合国际中心的所追求的，也是其他开发商的使命。海南楼市在走量的同时也应该保证质量，把分销彻底的去除也不现实，建立一个完整的机制去限制这一情况会更有效。未来，海南市场或者会从新房转到二手房，类似度假产品会脱颖而出更为被客户所青睐。
【三亚房网】：如何选择产权式酒店才能获利得到回报？
【苏白洋】：选择楼盘时第一个该看的就是地段，这点是毋庸置疑的。第二是产品的规划和打造，力合国际中心一期在09到2010年的时候就已经售罄了，我们有着丰富的酒店管理经验，酒店的入住率是非常高的，力合国际中心与内地的商务酒店不一样，我们项目做的是度假酒店。现在是三亚的淡季，但我们仍然有60%-70%的入住率，通过酒店的经营给一期业主的回报是非常可观的。此外，我们项目有力合康复医院，这个医院的针灸理疗在整个三亚都是比较有名的。我们还建有一个业主厨房，这对于业主的休闲度假是很有吸引力。
【三亚房网】：目前三亚已经进入淡季，您如何看待今年5月份三亚整个楼市的情况？
【苏白洋】：海南市场3、4月份是比较惨淡的，旅游产品现在已经无规律性可寻了，像我们项目这种比较独特的产品，其他项目的旺季未必是我们的最旺季，别人的淡季也未必是我们的淡季。现在进入淡季，我们一样可以去做推介去进行拓客，做一个圈层去打造我们自己的品牌。在淡季之时，别人走进来，我们走出去，这会是一个很好的效果。就我们项目来说，月份的淡季之分并不是最重要的，找准客户群体，在任何一个月份都可以创造出好业绩。
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产权式酒店作为产权式地产项目与商业性酒店的结合，整合了多种资源优势，是房地产和酒店的创新经营模式。早在20世纪70年代欧美等发达国家就出现了这种酒店。国内最先引入产权式酒店模式的是海南省三亚市，在1995年房地产市场低迷时期，为摆脱楼盘滞销困境而采取的不得已策略。没想到这一不小心就撞上了房产投资新潮的“腰”，它作为这一种旅游与房地产相结合的物业开发模式开始风靡全国。北京、上海、广州、深圳、青岛、北海、桂林、珠海、昆明等地开始出现各种形式的产权式酒店，经过一段时期的发展并呈现出旺盛的势头。
力合国际中心项目的开发商——三亚力合投资发展有限公司于2005年进驻海南三亚，以海南国际旅游岛的建设为契机，投资建设了三亚湾力合度假酒店，当年实现试营业目标。2009年初成功推出力合海景公寓项目，当年全部售馨，形成了集康复、疗养、度假、养生为一体的主题型四星级旅游度假酒店，对产权酒店进行了成功尝试。海景公寓的广大业主真切感受到了力合酒店细致贴心的服务并从委托经营中得到了预期的收益回报。同时，也为三亚的经济发展做出了贡献。为顺应海南国际旅游岛的建设大局，公司董事会决定建设五星级的三亚力合国际中心，为海南国际旅游岛建设做贡献。目前三亚力合国际中心项目情况如何？面对当下市场行情在营销策略上将有何变化？
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【苏白洋】：从市场的细分来说，力合国际中心是属于旅游地产的一种划分，刚开始只是一种候鸟式的迁徙模式，逐渐分流，租房人群出现，并且占的比重逐渐增大，购房新房的人群又占其中一份比例，剩下一部分比较追求生活品质的就会选择产权式酒店，从位置和配套上来说，产权式酒店的选择和普通的住房是不一样的，各产权式酒店都有着自己核心卖点，力合国际中心更多的是景观和区域地块价值，我们项目是三亚这些产品中唯一一个海景房，这点是其他项目无法比拟的。力合国际中心5月1号就已经封顶，按照正常的进度明年3月份就可以试入住，交房是在6月份，老业主或者一些高意向客户可以选择试入住来了解我们的产品。力合国际中心的规划里包括了一个一万多平的商业规划，目前已经有两个国际餐饮公司对接好了，目前三亚还是较缺少大规模商业街。海坡在交通配套等方面已经比较完善，而且海坡的水质在三亚湾区域里是较好的。力合国际中心从4楼以上便可看到海景，覆盖了80%的房源，力合国际中心凭着精品模式进入市场，所以体量不大，约为500多套，力合国际中心在交房的时候都会保证每一套房子的质量。力合国际中心的设计师跟半山半岛是同一个人，是自然简约的一种模式，包括在色彩的使用上都是经过细心考量的。
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【苏白洋】：就三亚目前的市场来说，北方人占的比重较大，尤其是在北京区域、华北区域，东北区域可能会偏重于住宅项目，力合国际中心在内地市场的重心会放在北京和江浙一带，在一些岛外活动中都会以这两个区域的客户为主，目前力合国际中心在北京也参加了一些房展会，组织了自己的一些推介会，现场有20多位客人交纳了诚意金。现在力合国际中心正在浙江做客户答谢，浙江人对我们项目的投资理念较为认可。我们也正在挖掘河北河南等中部地区的客户，想寻找一个突破口。在岛外我们也签约了一些分销机构，结合各媒体对我们的品牌进行包装和推广。
【三亚房网】：从开盘到现在项目的整个销售情况如何？
【苏白洋】：目前大概是卖了30多套，约为4000万的一个销量，结合大的市场环境而言，力合国际中心目前的销售属于中间水平，今年整体的市场偏冷，整个大的区域都比较差。其他走量的项目会把客户分流，会把买150万的客户分走，这对于我们项目来说是有一定的影响的。三亚已经进入抢客户阶段，大家都在找这群人，把价格压得比较低的走量项目把这群人分流走之后，其他项目就会受到影响。
【三亚房网】：目前三亚整个市场都在大力的抓分销这一块，有人认为分销对整个三亚市场的未来是有害而无一利的，您如何看待？
【苏白洋】：这个问题业内近期谈论得比较多，我听说最近还建立了一个类似于反分销的联盟，从我的角度来说，对分销存在一定的限制是应该的，因为从目前的一起趋势来看，分销确实有愈演愈烈的现象，一些项目已经把重心放在了寻找渠道上，这对于整个市场的冲击还是比较大的，开发商的利润会消薄很多，甚至在销售过程中为了抢客户会“不择手段”，为了走量可能还会作假一些数据。这样的情况对海南的整个楼市品牌是一个冲击，海南楼市的口碑在全国来说是较为一般的，负面新闻较多，打造好海南楼市的品牌不单单的力合国际中心的所追求的，也是其他开发商的使命。海南楼市在走量的同时也应该保证质量，把分销彻底的去除也不现实，建立一个完整的机制去限制这一情况会更有效。未来，海南市场或者会从新房转到二手房，类似度假产品会脱颖而出更为被客户所青睐。
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【苏白洋】：选择楼盘时第一个该看的就是地段，这点是毋庸置疑的。第二是产品的规划和打造，力合国际中心一期在09到2010年的时候就已经售罄了，我们有着丰富的酒店管理经验，酒店的入住率是非常高的，力合国际中心与内地的商务酒店不一样，我们项目做的是度假酒店。现在是三亚的淡季，但我们仍然有60%-70%的入住率，通过酒店的经营给一期业主的回报是非常可观的。此外，我们项目有力合康复医院，这个医院的针灸理疗在整个三亚都是比较有名的。我们还建有一个业主厨房，这对于业主的休闲度假是很有吸引力。
【三亚房网】：目前三亚已经进入淡季，您如何看待今年5月份三亚整个楼市的情况？
【苏白洋】：海南市场3、4月份是比较惨淡的，旅游产品现在已经无规律性可寻了，像我们项目这种比较独特的产品，其他项目的旺季未必是我们的最旺季，别人的淡季也未必是我们的淡季。现在进入淡季，我们一样可以去做推介去进行拓客，做一个圈层去打造我们自己的品牌。在淡季之时，别人走进来，我们走出去，这会是一个很好的效果。就我们项目来说，月份的淡季之分并不是最重要的，找准客户群体，在任何一个月份都可以创造出好业绩。
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