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习惯了生活中越来越多的消费返现，你听说过买房、卖房也能返现金吗？

一套房最多返万元 返现模式亮相西安楼市

“卖房返现金，这事靠谱不？”打算出售西安市丈八北路一套房产的王斌，最近比较犹豫。按照最初计划，他准备先把房子在中介登记一下，再把房源信息挂到两三个网站上。可就在选择网站的过程中，他看到了这么一条广告：快速卖房、高额返现。王斌说，通过中介卖房要收佣金这他懂，但成交后返现不知道可信度高不高。

11月18日，华商报记者登录王斌所说的搜房网，找到了“快速卖房、高额返现”的页面。该页面显示，返现活动是面向房源发布者。该网站客服人员介绍，房子成功卖出后就能拿到一定比例的返现，100万的房子，差不多能返300元，“前提是今年12月31日前成交。”（三亚买房）

业内人士介绍，与二手房返现针对卖房者不同，更多电商网站推出的返现活动是想吸引新房的购买者。某机构10月底发布的信息显示，该网推出的“买房红包”合作了西安十余楼盘，购房成功就可领取红包返现，按房源和总价不同，最高返现额1万元。与之相似的是，吉屋网、800家等也纷纷推出“买房送现金”、“买房补贴”等活动。

克而瑞西安机构总经理朱郁指出，买房返现，是从开发商给付的销售佣金中拿出一部分来返给购房者；卖房返现则是把二手房交易佣金的一部分返给卖房者。这两种模式中，电商都扮演了中介和第三方销售平台的角色。

买房返现等于变相降价 卖房返现实为积累房源？

“买房返现是一场左手进右手出的数字游戏。”一位不愿透露姓名的业内人士说，返现来源看似指向开发商和电商平台利润，暗中瞄准的还是消费者的钱包。为了保证利润额或价格底线，有的项目会先抬高折扣，再用返现为价格和折扣“平反”，给消费者带来甜蜜的错觉。（东方花梨湾详情）

西安市民吴先生给记者算了笔账。去年底他在城南一个楼盘买房时，当时价格是6000元/㎡，买90㎡两室下来得54万元。该项目合作有返现活动推出，成交后返了5000多元现金。可过完年，他却发现房价的折扣变了，同样户型还有以5900元/㎡成交的。这样算下来，反而比他的返现优惠还便宜4000元。

中华房屋土地开发有限公司营销总监冯越认为，大多数买房返现属于营销噱头，等于给变相降价找一个合理的借口。因为各项目的具体内容不同，最终收效也不一致，由真实的打折力度来决定。他说，在房价越发透明的今天，不少购房者的心里也有一杆秤，“哪种优惠方式更实在，一算便知。”

至于卖房返现，则被业内解读为“蓄客”需要。西安一家知名房产中介的门店负责人表示，传统中介掌握的房源最为集中，但二手房市场卖家以个人为主，在中介平台的选择上随机性较强，作为后来者的电商平台，为了增加竞争筹码、快速搭建平台，就期望用返现的形式来吸引房东和房产经纪人的支持。（东方·山海湾动态）

羊毛出在羊身上，签承诺书要把合同看仔细

朱郁介绍，返现最早出现在商超行业，消费者购物后可以积累积分，达到一定数额后，即可来到指定商家购物。近几年随着电商发展，返现这一模式逐渐被引入房地产等多个传统行业。不管是哪种返现模式，这笔钱最终还是被核算到房款里了，只能说销售方做出了一定程度的让利。

复旦大学房地产研究中心副秘书长夏强认为，从让利的角度来看，返现对消费者都是一件实惠的事，需要注意的应是有关返现承诺的具体约定，以及返现提供方的资质。

央广网10月19日报道，广东佛山就发生了一起电商网站承诺买房返现，交易后却以开发商拖欠钱款为由，拒绝履行返现义务的纠纷。（东和福湾户型图）

陕西永嘉信律师事务所姬英凡律师认为，返现本身是一种促销行为，所签署的书面协议在法律上都是没有问题的。需要特别注意的是，协议中载明的条款，尤其是合同的相对性。也就是说，不管在买房返现过程中，开发商有没有把款项返给电商，也不管在卖房返现过程中，电商有没有如期收到佣金，只要其做出了返现承诺，就应当如约履行，否则即构成违约。

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