背景：十几年前，两个有着同样房产梦想的年轻人相遇于三亚，怀揣梦想共同组建公司；十几年后，这两个年轻人的梦想得以实现，他们一同组建的盛莲房地产策划有限公司在海南房地产行业开拓了具有旅游特色的房产营销模式。盛莲策划有限公司在海南房地产行业成功运营13载，已成为海南房地产营销代理行业中的佼佼者，旗下拥有高水平的营销团队数个，每个团队保持着诚信、严谨、专业的服务理念，各营销团队所进驻的项目均有显著的销售业绩。年过十几载，容颜转换，心态改变，而他们的梦想却不曾摇曳。那么，这十几年，盛莲策划有限公司经历了怎样的风风雨雨？怎么在房地产行业中脱颖而出？盛莲具有怎样的营销模式？在2013年又有何新的部署？为此，三亚三亚房网特意访问了盛莲策划有限公司的两位创始人，总经理边福成先生以及高级房地产策划师蔡智先生，一同揭秘盛莲的风雨十几载。
三亚盛莲房地产策划公司总经理(两位创始人之一) 边福成先生（右）
三亚盛莲房地产策划公司高级房地产策划师、三亚评标专家组备案评标专家、
中房协商业地产委员会客座教授、注册物业管理师(两位创始人之一) 蔡智先生（左）
【三亚房网】请您为三亚房网友介绍一下贵公司的基本情况？
【蔡智】盛莲公司于2000年成立，主要的创始人是我和边福成先生。当时边总从北京来到三亚运作两个项目，我找到边总与他谈合作，希望他把当时的项目给我做代理，之后我们便认识了。英雄相见恨晚，经过几次交流，边总对我提出的海南房地产市场的创新营销策划理念十分欣赏，并有着同样的房产梦想。随后边总毅然辞去自己的工作，决定和我一起奋斗，因此我们成立了盛莲公司，我们决定在海南房地产行业开拓具有旅游特色的房产营销模式。
转眼十几年过去了，我们一直在三亚坚持代理销售，代理销售的范围越做越广，目前我们盛莲代理的项目涉及了三亚、东方、兴隆、五指山等地的三十几个项目，项目的大小不一，但是我们一直在海南旅游地产行业坚持自己的做事风格和销售模式，力求把每一个项目的品牌做出来。
一直以来，我们公司都是注重渠道，在广告宣传方面没有下过多的工夫。行销、岛外营销、宣传销售，这是我们在海南市场上坚持不懈的营销模式。我们在销售渠道上创造独特的营销模式，并做了十几年，我们积累一定的经验，把这个渠道做得很纯粹，我们希望开发商是靠广告包装企业形象，而不仅仅是卖房。我们企业的特点是以渠道卖房。09年之前，海南东岸比较火的情况下我们的这种模式没有跳出来，但是国际旅游岛势头过去之后，我们的模式得到迅速的发展，从2010到2013年，我们靠这种渠道跟其他项目拉开了距离，而这其中，鸿坤理想海岸就是一个很好的例子。
【边福成】蔡总有闯劲儿，有思想，是全国高级营销策划师，对销售某事的创新有很大研究。重管理，亲宣传，重包装，他的独特思想使我们公司与其他代理公司存在区别，现在是渠道为王的阶段，我们希望在渠道上做得更好。对此，我们把销售团队分成4个层次，分别是资深大客户经理，渠道最多，销售最广；其次是大客户经理；然后是销售顾问；最后是销售助理。这四个层次的性质同样是销售人员，做同样的工作，但是水平不同，业绩不同，绩效不同，导致他们的待遇也不同。
【三亚房网】在东方市场上，盛莲公司是怎样把项目做出来的？能否介绍一下东方几个项目的特点？盛莲公司的营销模式起到怎样的作用？
【蔡智】首先，先谈谈我们在东方市代理的3个项目，在这两年中，这3个项目在东方市场的业绩很好。第一个是鸿坤理想海岸，我们公司提供全程的营销顾问、执行的销售模式和销售渠道，在我们的共同努力，目前鸿坤理想海岸一期已清盘，二期的第一部分已经销售70%；第二个是东方山水绿洲，这是一个由我们全案代理的项目，这个项目在经过了两个旺季之后，现在已经达到清盘的状态；第三个是天源海景，也是由我们全案代理，项目在两个月内将第一部分房子卖了60%，卖出了1.5个亿高销售额。
盛莲公司的销售模式就是宣传营销、特线销售、行销以及岛外营销等4种销售模式，我们依靠这4种销售模式迅速在东方的在售项目中使我们代理的项目脱颖而出，销售业绩名列在前几名，而这其中最突出的就是鸿坤。
【三亚房网】2013年，盛莲公司有何新的营销模式和新的部署？
【蔡智】2013年，我们在三亚目前有七彩阳光项目，还有就是鸿坤的山海树项目，外加东方的一个新项目。盛莲主要依靠渠道营销，我们预计会在五指山或东西线的其他城市再扩展2个城市，每进入一个城市我们必先打开这个城市的销售面。虽然国家最近出台了国五条政策来加强楼市调控，但是楼市调控的政策一直都是层出不穷的，对此，我们公司还有信心，会根据市场这个大环境的变动而出台一些相应的营销模式来应对。之后，我们还会进攻兴隆、五指山等几个城市，把我们的销售模式打入这些城市的房地产销售格局。
【三亚房网】新国五条细则发布之后盛莲公司是否会将重心转移到广告宣传？
【蔡智】目前海南国五条细则还没有出台，我们都不知道将会出台怎样的一个细则，但是我相信海南政府在定细则时会考虑到海南岛主要的经济支柱，会给旅游地产一定的发展空间，所以在这期间我们仍然会注重营销渠道的推广，而至于广告方面，我们一般运用于形象包装，建立起项目的品牌。
【边福成】我们盛莲公司在注重渠道营销的同时，也会注重品牌的建立。
延伸阅读：
七彩阳光蔡智、边福成:海南旅游房产要做得纯粹 做得到位
4月已至 海南"国五条"细则落地声越来越高
调控政策若高力度执行6个月 房价降幅将超20%
三亚房网声明：凡注明“来源：三亚房网”或“来源：三亚房网别墅网”的所有文字图片等资料，版权均属三亚房网所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议，也不代表三亚房网赞同其观点。
扫描微信二维码、加入城市微生活，关注三亚房网微信（微信号sanyafangwang），海南三亚楼市最新动态随时奉上，免费看房、独家优惠、楼盘资讯、随时互动！
关注三亚房网微信（微信号sanyafangwang）
背景：十几年前，两个有着同样房产梦想的年轻人相遇于三亚，怀揣梦想共同组建公司；十几年后，这两个年轻人的梦想得以实现，他们一同组建的盛莲房地产策划有限公司在海南房地产行业开拓了具有旅游特色的房产营销模式。盛莲策划有限公司在海南房地产行业成功运营13载，已成为海南房地产营销代理行业中的佼佼者，旗下拥有高水平的营销团队数个，每个团队保持着诚信、严谨、专业的服务理念，各营销团队所进驻的项目均有显著的销售业绩。年过十几载，容颜转换，心态改变，而他们的梦想却不曾摇曳。那么，这十几年，盛莲策划有限公司经历了怎样的风风雨雨？怎么在房地产行业中脱颖而出？盛莲具有怎样的营销模式？在2013年又有何新的部署？为此，三亚三亚房网特意访问了盛莲策划有限公司的两位创始人，总经理边福成先生以及高级房地产策划师蔡智先生，一同揭秘盛莲的风雨十几载。
三亚盛莲房地产策划公司总经理(两位创始人之一) 边福成先生（右）
三亚盛莲房地产策划公司高级房地产策划师、三亚评标专家组备案评标专家、
中房协商业地产委员会客座教授、注册物业管理师(两位创始人之一) 蔡智先生（左）
【三亚房网】请您为三亚房网友介绍一下贵公司的基本情况？
【蔡智】盛莲公司于2000年成立，主要的创始人是我和边福成先生。当时边总从北京来到三亚运作两个项目，我找到边总与他谈合作，希望他把当时的项目给我做代理，之后我们便认识了。英雄相见恨晚，经过几次交流，边总对我提出的海南房地产市场的创新营销策划理念十分欣赏，并有着同样的房产梦想。随后边总毅然辞去自己的工作，决定和我一起奋斗，因此我们成立了盛莲公司，我们决定在海南房地产行业开拓具有旅游特色的房产营销模式。
转眼十几年过去了，我们一直在三亚坚持代理销售，代理销售的范围越做越广，目前我们盛莲代理的项目涉及了三亚、东方、兴隆、五指山等地的三十几个项目，项目的大小不一，但是我们一直在海南旅游地产行业坚持自己的做事风格和销售模式，力求把每一个项目的品牌做出来。
一直以来，我们公司都是注重渠道，在广告宣传方面没有下过多的工夫。行销、岛外营销、宣传销售，这是我们在海南市场上坚持不懈的营销模式。我们在销售渠道上创造独特的营销模式，并做了十几年，我们积累一定的经验，把这个渠道做得很纯粹，我们希望开发商是靠广告包装企业形象，而不仅仅是卖房。我们企业的特点是以渠道卖房。09年之前，海南东岸比较火的情况下我们的这种模式没有跳出来，但是国际旅游岛势头过去之后，我们的模式得到迅速的发展，从2010到2013年，我们靠这种渠道跟其他项目拉开了距离，而这其中，鸿坤理想海岸就是一个很好的例子。
【边福成】蔡总有闯劲儿，有思想，是全国高级营销策划师，对销售某事的创新有很大研究。重管理，亲宣传，重包装，他的独特思想使我们公司与其他代理公司存在区别，现在是渠道为王的阶段，我们希望在渠道上做得更好。对此，我们把销售团队分成4个层次，分别是资深大客户经理，渠道最多，销售最广；其次是大客户经理；然后是销售顾问；最后是销售助理。这四个层次的性质同样是销售人员，做同样的工作，但是水平不同，业绩不同，绩效不同，导致他们的待遇也不同。
【三亚房网】在东方市场上，盛莲公司是怎样把项目做出来的？能否介绍一下东方几个项目的特点？盛莲公司的营销模式起到怎样的作用？
【蔡智】首先，先谈谈我们在东方市代理的3个项目，在这两年中，这3个项目在东方市场的业绩很好。第一个是鸿坤理想海岸，我们公司提供全程的营销顾问、执行的销售模式和销售渠道，在我们的共同努力，目前鸿坤理想海岸一期已清盘，二期的第一部分已经销售70%；第二个是东方山水绿洲，这是一个由我们全案代理的项目，这个项目在经过了两个旺季之后，现在已经达到清盘的状态；第三个是天源海景，也是由我们全案代理，项目在两个月内将第一部分房子卖了60%，卖出了1.5个亿高销售额。
盛莲公司的销售模式就是宣传营销、特线销售、行销以及岛外营销等4种销售模式，我们依靠这4种销售模式迅速在东方的在售项目中使我们代理的项目脱颖而出，销售业绩名列在前几名，而这其中最突出的就是鸿坤。
【三亚房网】2013年，盛莲公司有何新的营销模式和新的部署？
【蔡智】2013年，我们在三亚目前有七彩阳光项目，还有就是鸿坤的山海树项目，外加东方的一个新项目。盛莲主要依靠渠道营销，我们预计会在五指山或东西线的其他城市再扩展2个城市，每进入一个城市我们必先打开这个城市的销售面。虽然国家最近出台了国五条政策来加强楼市调控，但是楼市调控的政策一直都是层出不穷的，对此，我们公司还有信心，会根据市场这个大环境的变动而出台一些相应的营销模式来应对。之后，我们还会进攻兴隆、五指山等几个城市，把我们的销售模式打入这些城市的房地产销售格局。
【三亚房网】新国五条细则发布之后盛莲公司是否会将重心转移到广告宣传？
【蔡智】目前海南国五条细则还没有出台，我们都不知道将会出台怎样的一个细则，但是我相信海南政府在定细则时会考虑到海南岛主要的经济支柱，会给旅游地产一定的发展空间，所以在这期间我们仍然会注重营销渠道的推广，而至于广告方面，我们一般运用于形象包装，建立起项目的品牌。
【边福成】我们盛莲公司在注重渠道营销的同时，也会注重品牌的建立。
延伸阅读：
七彩阳光蔡智、边福成:海南旅游房产要做得纯粹 做得到位
4月已至 海南"国五条"细则落地声越来越高
调控政策若高力度执行6个月 房价降幅将超20%
扫描微信二维码、加入城市微生活，关注三亚房网微信（微信号sanyafangwang），海南三亚楼市最新动态随时奉上，免费看房、独家优惠、楼盘资讯、随时互动！
关注三亚房网微信（微信号sanyafangwang）