编者按:2012年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
目前，房地产市场新兴的O2O网络营销模式，房地产基金、房企并购、海外融资等多种融资渠道，都成为房企冲出销售困境、寻求资金保证的大胆尝试。2012第九届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。
为此三亚三亚房网特别采访了三亚中铁置业副总经理马超骏。
三亚中铁置业副总经理马超骏
房地产领域通常是热钱追逐的热门领域，美联储第三轮量化宽松政策（QE3）启动后，大量流动资本将涌入市场，QE3对于楼市的影响主要体现在哪些方面？三亚中铁置业副总经理马超骏认为，一方面有助于改善购房者消费预期，另一方面也可能导致房地产投资的异象出现，投资变投机。
在房地产严厉调控的背景下，开发商资金链趋紧成为常态，房企资金压力大是不争事实。面对当前的市场环境，公司目前的资金链状况如何？公司采取了哪些应对措施？马总表示，中铁拥有稳固的资金链保证，资金充盈，今年将计划投资开发海南其他地产项目。2013年，项目将顺应市场发展趋势，制定更为谨慎与合理的营销策略，提升产品品质、质量和服务水准。
如何看待房地产市场网络营销模式？在营销策略上，项目有哪些调整与创新？随着三亚旅游旺季的到来，三亚楼市成交逐渐上升，在年底出现了成交“翘尾”，马总表示，2013开年楼市飘红，三亚楼盘销售普遍提升，2013年1月刚刚过半，三亚中铁子悦薹销售已达2亿元，创造了项目月销售记录，为三亚房企树立品牌标杆。随着互联网行业快速发展，传统的现场销售的方式已经不能满足市场需求，房地产网络营销已成发展的大趋势，马总认为，房地产网络营销为购房者提供了一个更为广阔和便捷的信息平台，为开发商提供了与客户异地沟通的服务平台，发展空间巨大，但目前房地产网络营销还不能取代传统营销，只有与传统营销实现整合、优势互补，才能使房企整体营销策略获得成功。
近日许多媒体报道称海南楼市存量大难消耗出现崩盘及楼市泡沫，海南省住房城乡建设厅及海口市房地产协会纷纷作出澄清，一些媒体所报道海南潜在供应量消化10年的数据来源不实，海南楼市未出现泡沫，市场运营健康良好。对此马总认为，海南楼市不同于内地楼市，客户需求和市场产品都比较特殊，海南由南至北，房价可从千元暴涨到十几万元，大部分都来自岛外购房群体，购房需求有投资、养老、刚需等多种类型，种种特殊性究其原因仍是海南自然资源优势导致，“稀缺性”是导致需求的根本原因，所以稀缺的产品也并不存在难消化的问题。
2013年楼市已火热开局，对于三亚楼市走向又将如何？马总表示，2013年调控仍会坚持从紧，三亚楼市也将继续保持平稳发展的态势，“以价换量”仍是今年三亚楼市的主旋律，三亚房价或将稳中有升。
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编者按:2012年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
目前，房地产市场新兴的O2O网络营销模式，房地产基金、房企并购、海外融资等多种融资渠道，都成为房企冲出销售困境、寻求资金保证的大胆尝试。2012第九届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。
为此三亚三亚房网特别采访了三亚中铁置业副总经理马超骏。
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房地产领域通常是热钱追逐的热门领域，美联储第三轮量化宽松政策（QE3）启动后，大量流动资本将涌入市场，QE3对于楼市的影响主要体现在哪些方面？三亚中铁置业副总经理马超骏认为，一方面有助于改善购房者消费预期，另一方面也可能导致房地产投资的异象出现，投资变投机。
在房地产严厉调控的背景下，开发商资金链趋紧成为常态，房企资金压力大是不争事实。面对当前的市场环境，公司目前的资金链状况如何？公司采取了哪些应对措施？马总表示，中铁拥有稳固的资金链保证，资金充盈，今年将计划投资开发海南其他地产项目。2013年，项目将顺应市场发展趋势，制定更为谨慎与合理的营销策略，提升产品品质、质量和服务水准。
如何看待房地产市场网络营销模式？在营销策略上，项目有哪些调整与创新？随着三亚旅游旺季的到来，三亚楼市成交逐渐上升，在年底出现了成交“翘尾”，马总表示，2013开年楼市飘红，三亚楼盘销售普遍提升，2013年1月刚刚过半，三亚中铁子悦薹销售已达2亿元，创造了项目月销售记录，为三亚房企树立品牌标杆。随着互联网行业快速发展，传统的现场销售的方式已经不能满足市场需求，房地产网络营销已成发展的大趋势，马总认为，房地产网络营销为购房者提供了一个更为广阔和便捷的信息平台，为开发商提供了与客户异地沟通的服务平台，发展空间巨大，但目前房地产网络营销还不能取代传统营销，只有与传统营销实现整合、优势互补，才能使房企整体营销策略获得成功。
近日许多媒体报道称海南楼市存量大难消耗出现崩盘及楼市泡沫，海南省住房城乡建设厅及海口市房地产协会纷纷作出澄清，一些媒体所报道海南潜在供应量消化10年的数据来源不实，海南楼市未出现泡沫，市场运营健康良好。对此马总认为，海南楼市不同于内地楼市，客户需求和市场产品都比较特殊，海南由南至北，房价可从千元暴涨到十几万元，大部分都来自岛外购房群体，购房需求有投资、养老、刚需等多种类型，种种特殊性究其原因仍是海南自然资源优势导致，“稀缺性”是导致需求的根本原因，所以稀缺的产品也并不存在难消化的问题。
2013年楼市已火热开局，对于三亚楼市走向又将如何？马总表示，2013年调控仍会坚持从紧，三亚楼市也将继续保持平稳发展的态势，“以价换量”仍是今年三亚楼市的主旋律，三亚房价或将稳中有升。
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