Q房正式登陆杭城　预计一年内“烧钱”1个亿

杭州房产中介市场进入资本绞杀时代

□本报记者 余丽

互联网巨额资本，在优质模式下，以在商业战场上野蛮“烧钱”的方式，几乎在瞬间就可以改写一个传统行业。今年上半年的滴滴和优步大战让每个普通人都感受到了这种颠覆性力量的杀伤力。

而事实上，杭州传统中介行业或许正在成为另一个“出租车行业”。最近，席卷全国的Q房网正式登陆杭州，这家让不少业内人士倍感压力的公司预计一年内将在杭州市场“烧钱”1个亿，开出201家门店。而几乎在同一时间段，链家以数千万元的价格正式收购杭州最知名的中介品牌之一盛世管家。据知情人士透露，除了收购费用，链接预计一年内还将在杭州市场投资4000万元用于门店扩张。

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超高佣金的Q房模式

Q房来了。

2014年7月，Q房网O2O模式正式孵化。作为全国领先的房地产互联网平台，Q房网免费面向全国各大中介公司提供融线上、线下于一体的全渠道营销解决方案，依托云房源大数据库和大系统支持平台，轻松实现线上、线下无缝对接，突破传统中介公司的固有壁垒，全力推动传统房产经纪企业转型升级，让经纪人办公更加便捷高效。

从去年7月率先引爆珠三角地区后，Q房网开始扩张到长三角和环渤海商圈，先后登陆深圳、广州、珠海、上海、南京、青岛等城市，就在1个多月前，成功进驻香港。目前，Q房网的网络分布覆盖12个城市，辐射400多个重要商圈，向众多中小型中介公司以及从业者输出领先行业的O2O模式，在全国房产经纪圈迸发出巨大能量。

Q房网以收购杭州本土品牌“卓家房产”的方式登陆杭州。

从杭州卓家到Q房网杭州，这是从传统中介到房地产互联网平台的一个巨大转变。Q房网杭州总经理项家胜表示，卓家房产和Q房网走到了一起，这是顺应行业发展的必然选择。未来的两年，只有大资本支撑下的中介品牌才有资格角逐杭州市场份额的前三甲，传统中介正在纷纷争夺这张入场券。

据业内人士透露，除了互联网模式外，Q房最核心的竞争力是其高佣金提取模式，简单的说，就是经纪人收入高。

据说这家企业的宗旨是“让经纪人有尊严地工作和生活。”而收入，从某种意义上代表着要求从业人员素质和能力的提升。

那么杭州Q房的收入到底怎么个高法？据了解， 一名普通经纪人，一般业内每月底薪普遍在2500-3000元之间，佣金提成约20-40%，Q房杭州底薪约3000-4000元，提成高达30-80%。

一名店长，业内行规一般底薪是4000-6000元，也有个别品牌是没有底薪的，行业年薪一般在15-20万元。Q房底薪约6000-10000元，年薪预计20-30万元。

一名区域经理，业内普遍年薪在30-40万元，Q房杭州预计40-80万元。

“基本上是把能给的费用都给经纪人了。”一位业内人士坦言。

这样的情况下，目前企业怎么盈利？

“现在不盈利，就是烧钱。”这位业内人士表示。

而在这样的烧钱模式下，人才的流动也让许多其他的中介公司感到恐慌，毫无疑问，从顶级的业务负责人到普通的房产经纪人，一场“跳槽潮”正在杭州经纪行业内暗流涌动。

据了解，目前杭州Q房的经纪人总人数不足1000人，而未来几年，他们的目标是4000人。

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深圳90后美女经纪月入300万

因为Q房刚刚进入杭州，经纪人的收入到底有没有这么高，也是让许多人感到怀疑的。

据了解，在其高提成模式下，这个品牌的其他城市公司屡屡创造出经纪人个人高收入的神话。比如，6月份，深圳Q房的一位90后美女，单月业绩做到500万元，个人税后收入超过300万元。

据一位知情人士透露，这位叫丁萍萍的姑娘，1990年出生，打过工、做过销售、教过瑜伽，今年6月份才开始进入经纪行业，加入深圳Q房，10天时间做了5单生意，全是大单子，佣金总额达510万元，成为公司单月的销售冠军。

不过，高薪的背后是异常辛苦的工作强度。丁萍萍经常在烈日下的大街上做销售，争取客户，常常白天出去，要在大街上站到晚上9点。另外，电话洗客（行业术语，即电话call客）再整理信息到深夜也是日常工作。与别人不同的是，这位姑娘都是直接用自己的手机打电话。因为她觉得用座机打别人可能会直接按掉，用手机打通的可能性更大一些，也方便有意向的客户回头联络，所以她宁可多花费一点电话费。

入行一个月就取得这样的业绩，除了实力与运气，她认为与自己修习瑜伽多年练就的平和心态有着重要关系，因为每天工作都非常辛苦，但回家练习一会瑜伽就可以很快放松下来。

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链家与盛世管家战略合作

除了Q房网，杭州中介行业最近的另一件大事，就是链家与盛世管家的合作。

继与上海德佑地产合并之后，房产O2O交易服务平台链家宣布与浙江盛世管家达成战略合作，进一步发力华东地区。

激烈的竞争态势，以及可以预见到的未来更为白热化的洗牌，让许多传统中介深感恐惧。无论是抱团取暖还是拥抱资本，只有走上创新的道路似乎才有活下来的可能。

据了解，在战略合作后，盛世管家将依托链家网的线上能力，在杭州实现传统的房屋销售服务到房产O2O交易服务的转型。链家的全平台资源也会落地，除了二手房和新房交易服务能力外，还包括交易保障服务、金融、理财及后房产市场服务能力。

谈及与盛世管家合作的原因，链家董事长左晖表示，链家和盛世管家对于趋势有一致的判断，并拥有相同的价值观。目前，行业正在由经纪人单兵作战走向合作增效。对于客户来说，房产行业正在由强销售走向强服务。顺应这一趋势，不仅需要一个很大的线下服务场景，同时要在线上建立真房源平台以实现信息透明；在平台能力建设上，要透过强服务、强支持来实现经纪人满意，并用强规则确保客户满意。链家在平台建设方面的成果有目共睹，这也是合作伙伴最为看重的。

作为杭州最知名的品牌中介之一，盛世管家成立于2004年11月，目前拥有50余家门店、近千名经纪人。双方合并后，链家在杭州的门店数量已达到120家，根据既定的战略，今年在杭州的门店终端将会超过200家，未来一年的持续投资预计达到4000万元。

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中介行业正迎来资本圈地

杭州地产中介行业已进入强力洗牌期，而这场无法避免的变革，是因为整个中介行业都处于一场资本化圈地运动之下。

Q房网于今年3月获深圳上市公司世联行斥4.2亿元人民币入股15%，在资本市场的估值已经达到了28亿，而手握大笔资金的Q房也开始在全国经纪行业广布局。

同时，全国化发展的链家也积极和所在区域的强者进行频繁的合作并购，一种类似于“杂交经营”的方式，是链家地产在2014年下半年开始的全新的运营方式，在上海链家整合了德佑地产，在深圳链家吞并了中联地产，在杭州链家与盛世联姻。

杭州某品牌中介的一位高管表示，这些公司都在当地做得比较好的经纪公司，与这样的公司合并或者说合作能够让链家迅速提升市场占有率以及门店数量，在此基础上再加链家精细化的服务和管理，将大大提高企业的竞争力，所以这一年对于链家来是布局的一年，也是至关重要的关键节点。

21世纪不动产杭州公司副总经理周晨表示，不管是Q房还是链家，“抢人”成为了并购之后首先提及的问题，特别是互联网血统的Q房网在抢人方面简直可以用不计血本来形容，目前开出的薪资普遍高于行业标准。现在许多本地公司也开始提高薪资标准以抗衡，例如杭州本地另一家知名经纪公司公众房网的薪资提成已经达到了75%左右，抢人大战有愈演愈烈之势。

在这一轮剧烈的洗牌之后，今后的两三年时间里，杭州的经纪行业将会发生巨大的变化，行业的整体服务水平会大幅提高，而在大型公司近乎垄断的资本绞杀之下，一些中小公司想要存活，也变得异常艰难。