裸卖加码送家电 真降假降需看清
在库存和调控高压下，今年的楼市销售显得愈为困难。虽然各大房企几乎都不敢再给自己的年度销售目标加码，但是销售压力依旧空前。于是，和往年不一样，龙年第一季度，开发商便开始了马不停蹄的促销活动：裸卖、加码、电商、团购、内部认购等各种淡季时节能用的招数都用上了。
营销手段眼花缭乱，房价是真降还是假降，开发商的降价底线又在哪里，本报记者希望能拨开其中迷雾。
今年1月份，14城市库存规模达到1.12亿平方米，这是历史最高水平。去库存化周期达到20.3个月，也是2008年以来最长的周期。
这是万科业绩发布会上董事会秘书谭华杰给出的当前楼市状况。根据中原集团研究中心监测，2月十大标杆房企供应量环比和同比分别大幅增加126%和284%，招商、越秀、恒大、保利、万科从新年伊始便开始了降价促销活动。
标杆房企以价换量的效果逐渐显现。2月，保利、富力、招商、金地、中海6家开发商的销售业绩环比均出现较大幅度的增长。招商、金地、保利的销售业绩环比大幅上涨超过1倍。
北京中原市场研究部总监张大伟表示，目前，10%的跌价项目占据了市场上90%的成交量。
裸卖 剥除装修价
开发商让利10% 购房者压力便大减
那么，这些10%的跌价项目到底是采取了怎样的手法，才撬动了90%的市场成交呢？裸卖是番禺、花都等外围区域楼盘常用的手法。
2月17日，金沙洲越秀地产旗下楼盘星汇金沙对外宣布发售全新一栋货量，毛坯售价低至9500元/㎡起，这对主流楼盘售价在1.3万～1.6万元/平方米（带装修）的金沙洲来说绝无仅有。根据开发商报出的装修价格3000元／平方米来计算的话，实际降价大约是1000元／平方米左右。
精装修 加量不加价
限购下惜买心理重，对楼盘品质要求水涨船高
裸卖是开发商在价格上忍痛割肉，精装修则是“加量不加价”，喜欢打造高端品牌的开发商、或者高端楼盘更喜欢用这一招吸引购买者。
2012年2月初，南海富丰新城率先打出“质升价不升”的口号，推出二期精装升级产品，小户型均价9800元/平方米，和毛坯的一期持平。二期虽然没透露装修标价，但是美国科勒厨房、德国贝朗洗浴间以及采用施耐德和博世的大厅，对购房者的诱惑不可谓不大。据了解，该盘开盘当天，便实现认购达到50套，领先于大市。
3月10日，招商金山谷“e度”公寓如法炮制。1.2万~1.4万元/平方米带精装修的价格，比起之前洋房组团1.4万元的毛坯价，让人相当受落。
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裸卖加码送家电 真降假降需看清
在库存和调控高压下，今年的楼市销售显得愈为困难。虽然各大房企几乎都不敢再给自己的年度销售目标加码，但是销售压力依旧空前。于是，和往年不一样，龙年第一季度，开发商便开始了马不停蹄的促销活动：裸卖、加码、电商、团购、内部认购等各种淡季时节能用的招数都用上了。
营销手段眼花缭乱，房价是真降还是假降，开发商的降价底线又在哪里，本报记者希望能拨开其中迷雾。
今年1月份，14城市库存规模达到1.12亿平方米，这是历史最高水平。去库存化周期达到20.3个月，也是2008年以来最长的周期。
这是万科业绩发布会上董事会秘书谭华杰给出的当前楼市状况。根据中原集团研究中心监测，2月十大标杆房企供应量环比和同比分别大幅增加126%和284%，招商、越秀、恒大、保利、万科从新年伊始便开始了降价促销活动。
标杆房企以价换量的效果逐渐显现。2月，保利、富力、招商、金地、中海6家开发商的销售业绩环比均出现较大幅度的增长。招商、金地、保利的销售业绩环比大幅上涨超过1倍。
北京中原市场研究部总监张大伟表示，目前，10%的跌价项目占据了市场上90%的成交量。
裸卖 剥除装修价
开发商让利10% 购房者压力便大减
那么，这些10%的跌价项目到底是采取了怎样的手法，才撬动了90%的市场成交呢？裸卖是番禺、花都等外围区域楼盘常用的手法。
2月17日，金沙洲越秀地产旗下楼盘星汇金沙对外宣布发售全新一栋货量，毛坯售价低至9500元/㎡起，这对主流楼盘售价在1.3万～1.6万元/平方米（带装修）的金沙洲来说绝无仅有。根据开发商报出的装修价格3000元／平方米来计算的话，实际降价大约是1000元／平方米左右。
精装修 加量不加价
限购下惜买心理重，对楼盘品质要求水涨船高
裸卖是开发商在价格上忍痛割肉，精装修则是“加量不加价”，喜欢打造高端品牌的开发商、或者高端楼盘更喜欢用这一招吸引购买者。
2012年2月初，南海富丰新城率先打出“质升价不升”的口号，推出二期精装升级产品，小户型均价9800元/平方米，和毛坯的一期持平。二期虽然没透露装修标价，但是美国科勒厨房、德国贝朗洗浴间以及采用施耐德和博世的大厅，对购房者的诱惑不可谓不大。据了解，该盘开盘当天，便实现认购达到50套，领先于大市。
3月10日，招商金山谷“e度”公寓如法炮制。1.2万~1.4万元/平方米带精装修的价格，比起之前洋房组团1.4万元的毛坯价，让人相当受落。
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