像拍卖工艺品、奢侈品一样，杭州万科打算在淘宝拍卖上将自己的房子拍卖出去。

　　12月3日，淘宝网旗下淘宝拍卖与万科宣布达成战略合作，将旗下百余套房源进驻淘宝拍卖，房源覆盖全周期包括新项目开盘房源、持续销售房源和尾盘房源，其定价和成交均在拍卖过程中实现。

　　据记者了解，此次万科与淘宝拍卖将联手在即将到来的“双12”举行拍卖会，届时，万科会将其江浙地区160套房源上线，市场价在每套100万-580万之间，5折起拍，最低起拍价为12万元。(三亚房产出售）

　　阿里巴巴集团营销产品事业部总经理卢维兴表示：“拍卖这种新方式将全面提升开发商在定价、推广、成交等各环节的效率和精准度。同时拓宽房产周边拍卖，如车位拍卖、储藏室拍卖。在二手房领域，淘宝拍卖将与国内二手房平台商，展开二手房中的学区房、独家房在线竞拍。”

　　万科杭州公司总经理李嵬向记者透露，借助淘宝拍卖的平台，万科华东品牌馆也将正式上线成为万科华东房地产线上销售平台。

　　拍卖式卖房

　　拍卖是配置资产的一种方式，在美国，拍卖的消费模式已很流行，例如全球知名线上拍卖及购物网站Ebay60%成交量都是通过拍卖完成。

　　而淘宝旗下的拍卖会创立于2012年，最初起源于司法拍卖，截止到2014年全国已经有超过1千家的法院参与，年度交易额近千亿，而随着司法拍卖的发展，淘宝拍卖逐渐尝试将二手车、艺术品、名牌包和表进行拍卖。

　　卢维兴认为，以往的工艺品和奢侈品拍卖让淘宝看到拍卖这一形式具有很大的市场潜力，所以这次与万科进行合作首次尝试房产拍卖，希望通过拍卖竞价的方式推动房产的成交。

　　“以往的房价都是开发商说了算，现在开发商仅指定起拍价，而最终成交价格由购房者竞价形成，通过竞价的方式让房子本身体现其应有的价值。”卢维兴说道。

　　而阿里巴巴集团淘宝营销产品事业部运营总监毛文峰进一步解释称：“其实，拍卖特别适合两种房源，一种是稀缺房源，比如‘楼王’，比如户型较佳的边户，这些好房源可以通过拍卖这种公开、透明的方式进行成交，购房者可以通过竞价来获得心仪的房源；而另外一种就是尾房，站在开发商角度来讲，尾盘的去化是一个难题。而通过拍卖的方式可以使得尾房尽快得到销售，回笼资金，而对购房者来说，可以以较低的价格入手房源。”（陵河家园详情）

事实上，对于新兴的线上拍卖形式，其本质是吸引更多的线下客源到线上进行交易，那么，如何进行线上客源的引流就成为淘宝拍卖面临的首要问题。

　　淘宝房拍卖总监石磊认为：“用户之所以愿意以拍卖的形式进行线上交易，一是因为“捡漏”的心态，人们愿意以更便宜的价格来实现交易所以他们会积极愿意尝试；二是因为通过拍卖这种公开的形式人们能够买到自己喜欢的房源。”

　　去中介化

　　杭州万科营销管理中心负责人王一川表示：“线上成交的70%以上的客户在来到项目之前都会通过网上房产信息来了解你的项目，这一点对我们冲击非常大。”

　　在线上电商平台的冲击下，李嵬表示：“在与淘宝合作后，万科华东品牌馆会正式上线，覆盖万科华东区域13家城市，这样万科在华东区域就拥有了一个官方的网上销售平台。”

　　王一川表示：“自从万科转型城市配套服务商以来，一直在开拓新的业务比如教育、物业等领域，但是这些业务缺乏一个直接面向客户的互动体验平台，而华东品牌馆可以是一个桥梁。”（海韵·半岭温泉价格）

　　通过上线华东品牌馆，王一川希望借助拍卖这种形式推动房地产直接交易：“以前在线下越来越多的易贸渠道，依靠中介，确实产生了大量的费用，我们希望所有的这些费用都能够让渡给消费者，使得客户的利益最大化。”

　　据记者了解，在此次合作前，对于淘宝拍卖卖房的方式是否可行，万科与淘宝曾经进行过一次线上小规模的试水。12月18日，万科将旗下45套房源放入淘宝拍卖，房源上线12个小时即获得18万人围观，45套商品房源中有5套完成成交，实现成交金额达到1200万元。“正是这次实验奠定了我们尝试拍卖卖房的信心。”王一川表示。

　　据记者了解，除了与淘宝拍卖合作外，未来万科还将与淘宝在“未来智能小区”方面推出多项创新服务，包括智能售货机、便捷线上购物、快递送达提醒、智能门禁、物业“淘管家”、“淘帮忙”等。（海韵·陵河假日图库）

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