双十一，正在从一场网购普通消费品的盛宴迅速扩展到了房地产市场。从11月初开始，杭州的开发商们就开始为双十一的活动预热起来，这两天更是达到了高潮，“双十一秒抢特惠房源”、“11元=1平方米”、“限时钜惠火拼双十一”……各种五花八门的促销活动早已攻占了各大房产网站、楼盘微信。不少楼盘的活动时间也都是11月1日到11日整整11天。这样铺天盖地的优惠大战，也确实带来了销售，周末两天，就有开发商推出的优惠房源成交金额超过1个亿。

　　房企大佬带头入场 “双十一”认真促销

　　近年来，开发商借助互联网营销的例子越来越多，淘宝卖房也已经不再是什么新鲜事，今年各种互联网+的概念更是层出不穷，针对双十一的营销也已经不仅仅是单个项目的事情，不少大的房企都开始拿出了相当的精力来应对。（鲁能三亚湾)

　　杭州本土大佬绿城在国庆长假期间就把绿城品牌旗舰店搬上了淘宝，推出了一系列的线上活动，甚至在短短7天内，绿城淘宝店还有了35笔线上成交订单，算是小试牛刀。双十一之际，绿城再度联袂淘宝，“千元享特惠”、“千元抵X万元优惠”多种优惠再次玩儿的风生水起。相比第一次活动，此次活动除了在优惠形式上做了创新外，还在优惠房源数量及优惠力度上做了升级，例如西溪诚园15套房源的“存千元抵50000元”、1套绿城千岛湖度假公寓的“千元抵20万元”等活动优惠力度确实不小。

　　去年试水淘宝卖房、仅在“双十一”就创下6.5亿销售额的万科，今年自然也不会放过这一节点。在淘宝上的万科华东品牌馆中，除了“首平米1111元”的吸引人气的活动之外，万科在杭州、上海、宁波等十几个地区的项目均有不少的特价房在卖，其中杭州的北宸之光、金辰之光、公园大道各有十几套特价房，降价力度最大可以达到30万元。（绿城蓝湾小镇）

　　融创在杭州的6大楼盘也推出了“六盘联动，钜惠沸腾双十一”活动，此次参与活动的包括有西溪融庄、河滨之城、杭州印、望江府、富春壹号院、之江壹号在内的共6个楼盘，活动形式以限时热价房、抽奖、砸金蛋等为主，各个楼盘根据各自情况，分别推出具体优惠政策。

　　房企火拼“双十一”的几大招数

　　除了这些大房企一本正经的在经营线上业务之外，杭州各个楼盘的促销手段也是五花八门，噱头十足。

　　花样一：

　　首平米特价大换购

　　房子毕竟是大物件，整套七折、五折的优惠自然搞不起，不过拿出一平方米来做文章的不少，什么首平米1元、11元、1111元的活动着实不少。

　　位于地铁二号线朝阳站附近的楼盘朝阳8号推出 11元换购一平方米的活动，不过每套房仅限1平方米，按照朝阳8号目前在售均价12897元/平方米的价格来算，也就是相当于每套房优惠了1万多元。另外还有嘉丰万悦城1元抵1平米，宝嘉誉峰认购送首平方米等。复地黄龙和山推出了洋房首平米11.11元，同时认购车位11.11万元。

　　花样二：

　　直降XX元的特价房

　　你嫌论平米算优惠的促销不够给力，那么拿出几套特价房来给大家抢怎么样？

　　位于未来科技城的金成·英特学府双十一推出限量50套房源，价格6300元/平方米；宝嘉誉峰除了认购送“首平米”活动，还有11套特价准现铺直降30万；金都夏宫11月11日推出11套特价房，还有10万现金抽奖活动；位于下沙的宋都东郡国际在11月2日15日期间推出每天2套特价房底价销售的活动。连“高大上”的绿城兰园也拿出了5套特价房来秒杀。（绿地·悦澜湾）

　　花样三：

　　简单粗暴的一口价

　　除了围绕“11”等字眼做文章之外，有的项目直接喊出“打折”“一口价”等方式也颇为简单粗暴。

　　位于临平的理想康城国际购买即赠送车位一个，物业费一年，一万元现金及抽奖活动；天阳明朗90平方米的A、E、D2户型，折后均价12500元平方米；中大普升75-118平方米户型均价15000元/平方米，75平方米户型折后约115万/套。

　　“双十一”正在成为房企促销新节点

　　不知从何时开始，原本和房地产没什么的双十一也变成了房企狂欢日。去年万科地产的淘宝店就曾将18个城市共108个项目投入到了双十一的狂欢活动中，促销的形式包括特价房、购物抵房款。官方数据披露，活动期间仅通过淘宝平台就吸金6.5亿元。

　　通过淘宝吸金6.5亿元”、“双十一揽金超40亿元”等捷报频传，去年的双十一让一些精心布局的房企们嗨翻了天，今年自然也不会放过。今年以来，开发商更是拥抱各种“互联网+”的概念。业内人士表示，房地产企业“触网”已是大势所趋，随着房企发力转型，房地产企业纷纷开始涉足互联网，已被电商行业炒热的双十一有着浓厚的消费氛围，甚至正在改变着人们的消费习惯，这也自然成为了开发商瞄上的重要节点。（万科香水君澜）

　　从近两年房企利用双十一促销的势头看，这个节点正在向一些传统的节假日靠拢。开发商也逐渐意识到，作为一年中难得的长假，很多市民选择在假期出游，导致市场上真正看房和买房的买家并不多，开发商主动出击的意愿也在降低，而双十一不同，在电商交替打折的环境中已经促使市民形成了能买到便宜东西的印象，房企趁机造势促销，成效胜过平时或许也有可能。

　　购房者更理性 有真实惠才会买

　　那么双十一的优惠真的能打动消费者促进下单吗？

　　在这样的促销攻势下，不少购房者的确大受吸引，市中心某楼盘销售员表示：“最近在推双11活动，看房的客户多了很多，都是冲着优惠来的。”

　　有业内人士告诉记者，房产项目是一种低频消费品，销售周期较长，基本上长年都在做各种促销活动，有双十一只能说是多了一个促销的话题，这也是大家跟跟流行，相对来讲特价房这种优惠最受欢迎，这也是不少购房者可以看到的实惠，至于花样繁多的换购、送礼品这种和平时的促销差不多。（万科湖畔度假公园）

　　与此同时，购房者也越来越理性，一般的噱头式的优惠方式的确能增加看房的人，但是如果没有实质上的优惠并不能促成真正的下单。“现在一套房子都要一两百万了，总不会为了几千块的小活动去买吧，”最近一直在看房的一位俞小姐告诉记者，“降价才是最实惠的，有的说的天花乱坠反而让人看不懂，说真的开发商还不如直接说降多少钱，你要想真跟双十一搭边倒是打个折什么的啊。”

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