记者获悉，8月21日，远洋地产公布了2015年中期业绩。上半年，远洋地产以去库存为主，在销售均价同比持平情况下，带动协议销售额同比上升4%至人民币138亿元。随着去库存取得一定成效，远洋预计下半年将推出420亿元新增资源，争取完成全年销售计划。与此同时，近期远洋地产计划取消在代理模式，转向自销模式的消息也成为了业界关注的重点。

   远洋地产：调整业务架构回归一二线市场营业额下滑

   数据显示，2015年上半年，远洋地产实现营业额为151.07亿元，同比下跌15%，主要由于退出三四线城市以完善全国性战略布局所致；协议销售总额达138.07亿元，同比上升约4%，占全年销售计划的1/3，基本完成同期计划。

   2015年上半年，市场延续宽松政策环境，行业逐步进入以供求关系主导的平稳状态，加上资金供应相对宽松，市场信心有所恢复。然而，行业整体上仍面临较大的去库存压力。在坚持去库存为主的策略下，远洋地产成功将现房资源由172亿元下降至109亿元。李明表示，经过上半年消化库存后，下半年公司将以新增资源为主，合计推出货量400多亿元。“全年去化率达到55%，就可以完成公司的销售目标。”远洋地产在业绩报告中表示，尽管营业额与毛利有所下滑，但经过营销、管理及财务费用水平进一步降低，公司的毛利率在行业整体下降的趋势下还能保持平稳甚至上升。

   土地储备方面，本年初至今，远洋共获取9个项目，总规划面积达160万平方米，平均土地成本约每平方米人民币6900元，主要集中于一线城市和核心二线城市。目前远洋地产总储备为2000万平方米，平均土地成本在改善质量的同时依然保持在3400元/平方米左右。通过土地结构调整，目前公司几乎98%的土储都位于一二线城市。其中，深圳市场将成为未来几年远洋的开发重点。

   记者早前了解到，自去年至今年上半年止，远洋地产先后在上海、广州拿地，至此宣告初步覆盖一线城市。远洋地产中山公司负责人曾向记者表示，如今公司总体策略是坚持聚焦一二线城市，特别是一线城市。不过，未来公司在土地投资上会更谨慎。

   据记者查询的最新消息显示，截止到2015年7月31日，远洋地产前7个月合共实现协议销售160.7亿元，按照远洋地产今年420亿元的销售目标，远洋地产目前只完成全年目标约38%。相比起恒大、保利、万科、中海等几大龙头，其完成率相对较低。

   酝酿与传统代理“分手”回归自销模式

   在业务架构转型的过程中，近期远洋动作最大的莫过于与传统代理销售模式的“分手”的消息。近期来自多家房地产代理行的消息显示，远洋地产正在与多家与之合作的销售代理商沟通，协商收回项目代理权，并启动自销模式。

   公开消息显示，去年8月，远洋地产与世联行、思源经纪、同策咨询三家国内代理咨询公司正式签署营销代理战略合作协议。当时的合作也是远洋地产首次大规模引入销售合作伙伴。当时有分析指出，在去库存仍然是当下房地产行业高度共识的背景下，开发商引入多家代理行联合销售模式已经成为楼市主流营销模式。

   然而，在这种模式仅仅推行了一年的时间，如今远洋计划重回自销模式，这不禁让外界感到意外。有业内人士透露，结合远洋地产现阶段业绩情况来看，这很有可能是代理销售模式与当初公司希望达到的目标有差距。

   不过也有不愿具名的本地业内人士向记者指出，在远洋地产力保销售毛利率、大力削减营销费用的背景下，远洋过去一年多以来在中山市场的营销投入确实出现了较大的下滑，营销模式也开始出现了明显的变化。可见，传统的代理行模式已难以满足远洋地产提高净利润的迫切需求。因此，继去营销投放后，去中介化成为远洋地产应对利润下降的一种尝试。不过，抛弃传统营销投入，继而转向互联网、电商、自销等多渠道的做法能否保证房企销售业绩，至今业界仍存在不少争议。一旦操作不佳的话，房企这种快速转型的做法可能会以业绩下滑作为代价。三亚房产信息

扫描微信二维码、加入城市微生活，关注三亚房网微信（微信号sanyafangwang），海南楼市最新动态随时奉上，免费看房、独家优惠、楼盘资讯、随时互动！

(三亚房网微信号：sanyafangwang)